No dia a dia acelerado do meio empresarial, o desafio é claro: como alinhar os objetivos da empresa aos esforços individuais dos colaboradores de maneira justa e motivadora? A resposta está na remuneração variável, uma ferramenta estratégica que transforma o desempenho em recompensas palpáveis.

Diante disso, ao implementar esse sistema, as empresas conseguem alinhar os objetivos individuais dos colaboradores com os objetivos gerais da organização, criando um ambiente de trabalho mais motivador e produtivo.

Tem dúvidas sobre o que é remuneração variável ou precisa de ajuda para implementação desse sistema na sua operação? Então continue sua leitura e descubra todas as respostas.

O que é remuneração variável?
Quais são os benefícios da remuneração variável?
Quais são os tipos de remuneração variável?
Como funciona a regulamentação da remuneração variável?
Os maiores erros e inimigos da remuneração variável
Passo a passo para implementação de um programa de remuneração variável

O que é remuneração variável?

A remuneração variável, também conhecida como remuneração flexível, é um programa de recompensa e bonificação que complementa o salário fixo e pode ser influenciada por diversos fatores, como o desempenho individual do colaborador ou coletivo da empresa toda.

Nesse tipo de remuneração, a recompensa financeira é diretamente proporcional aos resultados alcançados. Ou seja, é uma forma de valorizar e reconhecer os colaboradores, além de estimulá-los a atingirem suas metas e alcançarem a alta performance.

Por outro lado, a remuneração variável pode assumir diferentes formatos, como bônus, comissões, participação nos lucros e outros incentivos financeiros. Ela complementa a remuneração fixa, mas nunca a substitui.

Os valores e períodos de pagamento da remuneração variável variam de acordo com as condições estabelecidas para cada pagamento, podendo ocorrer a curto, médio ou longo prazo.

Quais são os benefícios da remuneração variável?

A remuneração variável é uma estratégia adotada por empresas que desejam compartilhar o sucesso com seus colaboradores, impulsionando ainda mais o crescimento do negócio.

Sem sombra de dúvidas, essa é uma ferramenta valiosa para reconhecer e valorizar os esforços dos colaboradores, que se sentem parte fundamental dos resultados alcançados pela empresa.

Essa prática estimula a motivação e incentiva as pessoas a se tornarem cada vez mais produtivas e comprometidas em alcançar e superar suas metas, o que melhora o desempenho da organização como um todo.

Isso porque colaboradores engajados têm maior tendência a permanecer na empresa e a promover a marca empregadora como um excelente lugar para trabalhar, o que reduz a rotatividade e o absenteísmo.

Além disso, pode aumentar a atração e a retenção de talentos, fortalecendo a imagem da empresa como um empregador de destaque.

Em resumo, os principais benefícios da remuneração variável são:

• Melhoria na qualidade das entregas
• Possibilidade de alcançar a alta performance
• Capacidade de atrair e reter talentos
• Fortalecimento da imagem da marca empregadora
• Impulso do crescimento do negócio

Outro ponto importante é que alguns tipos de remuneração variável são isentos de impostos tanto para a empresa quanto para o colaborador, garantindo que o valor seja recebido integralmente, sem descontos. A seguir, você aprende mais sobre eles.

Quais são os tipos de remuneração variável?

Quando o assunto é remuneração variável, existem várias opções que as empresas podem oferecer para recompensar o bom desempenho de seus colaboradores. Vamos explorar os principais tipos e como cada um funciona:

Bônus

O bônus é uma quantia concedida ao colaborador como um incentivo por alcançar metas, sejam elas individuais ou compartilhadas. Essa bonificação pode ser representada em múltiplos do salário e calculada de acordo com a meta alcançada.

Nesse sentido, os bônus podem ser anuais, semestrais, trimestrais ou até mesmo mensais, dependendo da política de remuneração da empresa.

Comissão

Isso não é nenhuma novidade para você, mas a comissão é um tipo de remuneração variável muito comum em setores de venda de produtos ou serviços. As pessoas recebem uma porcentagem das vendas realizadas, ou seja, quanto mais vendem, maior é a remuneração.

Participação nos lucros (PLR)

A PLR, ou Participação nos Lucros e Resultados, é um programa que compartilha os resultados alcançados pela empresa com os colaboradores, ou seja, uma parte do lucro da organização é distribuída. Dessa forma, a PLR deve ser elegível para todos os membros da empresa e é válida de acordo com as condições estabelecidas pelo acordo coletivo.

Remuneração por desempenho

Já a remuneração por desempenho recompensa os colaboradores pelo seu esforço e produtividade quando apresentam um bom desempenho. Os critérios variam de acordo com cada empresa, mas geralmente são baseados no alcance das metas em um determinado período.

Esses são alguns dos tipos de remuneração variável que as empresas podem adotar para incentivar e reconhecer o desempenho excepcional de seus colaboradores. Cada um deles possui características específicas que se ajustam às necessidades e objetivos de cada organização.

Como funciona a regulamentação da remuneração variável?

Não, a remuneração variável não é um simples acordo entre empresa e colaboradores. Inclusive, é regulamentada no âmbito trabalhista e está prevista no artigo 7 da Constituição Brasileira, enquanto a Participação nos Lucros e Resultados possui sua própria regulamentação, estabelecida pela Lei 10.101 de 2000.

De modo geral, a remuneração variável não possui exigências específicas, além da necessidade de declarar todos os valores na folha de pagamento. Por outro lado, a PLR (sigla que combina PPR e PPL) possui algumas particularidades.

Sendo assim, as empresas que desejam aderir ao Programa de Participação nos Lucros e Resultados devem formar uma comissão paritária para definir as regras de aplicação dessa modalidade na empresa. Todos os colaboradores devem ser representantes da empresa, além de contar com um representante sindical.

Além disso, devem ser realizados no máximo dois pagamentos por ano, com um intervalo mínimo de 3 meses entre eles. Por não ser considerada como salário, a empresa não precisa pagar impostos sobre a PLR. No entanto, o funcionário deve declarar esse valor em sua declaração de Imposto de Renda.

Por fim, existem algumas regras de elegibilidade para participar desse programa, relacionadas à seleção dos colaboradores contemplados. São elas:

• Estar empregado na empresa até a data de encerramento do período de apuração
• Aplicar o princípio da proporcionalidade em casos de admissão e demissão
• Não estar de licença ou afastado por um período superior a 6 meses

É essencial que as empresas sigam as regras estabelecidas, formem comissões paritárias e assegurem a transparência na aplicação dessas formas de remuneração.

Da mesma forma, os colaboradores devem atender aos critérios de elegibilidade para participar desses programas e usufruir dos benefícios oferecidos.

Os maiores erros e inimigos da remuneração variável

A estruturação da Remuneração Variável nas empresas nem sempre é um processo bem-sucedido. Muitas vezes, as empresas cometem erros bobos e acabam perdendo o foco do programa. Por isso, listamos aqui as principais práticas que devem ser evitadas:

Excesso de foco no financeiro

Um dos maiores erros das empresas ao implementar a RV é dar muita importância às regras e esquecer dos verdadeiros objetivos. Se você se esquecer do motivo pelo qual implementou o programa, ele nunca irá gerar os resultados esperados, prejudicando significativamente o retorno sobre o investimento do projeto.

Colaboradores sobrecarregados

Não adianta implementar o processo de RV e definir muitas metas para um colaborador cumprir em um curto período de tempo. Além de gerar desmotivação, isso fará com que ele comece a enxergar a empresa de forma desonesta, tornando-se insatisfeito com o trabalho.

Ruídos de comunicação

Sabemos que o mercado está em constante mudança. Portanto, é natural que os objetivos da empresa também mudem com certa frequência. Por isso, é essencial que todos os colaboradores estejam cientes dessas mudanças e que a remuneração variável seja adaptada aos novos objetivos.

Pressão demais na equipe

Esse é um erro comum cometido pelas empresas que implementam a RV visando melhorar o desempenho corporativo. Não adianta definir metas e ficar cobrando dos colaboradores de forma insistente e pesada. Isso só fará com que eles se sintam ainda mais desmotivados, causando o efeito oposto ao desejado pelo projeto.

Por fim, a dica mais importante é definir metas de forma estratégica e inteligente, levando em consideração tanto o crescimento da empresa quanto a motivação dos colaboradores.

Passo a passo para implementação de um programa de remuneração variável

Antes de mais nada, para implementar a remuneração variável de forma adequada e transparente, é importante responder a algumas perguntas:

• Quais são os objetivos que você definiu para a sua equipe de vendas?
• Quais são as metas gerais da sua empresa?
• Quanto de receita seus colaboradores de vendas estão gerando?
• Qual é a porcentagem do seu orçamento que você pode destinar para os pacotes de remuneração?
• Quanto seus principais concorrentes estão pagando aos seus representantes?
• Você está preparado para oferecer um pacote melhor para seus vendedores?
• Se seus representantes trabalham internamente, qual é o custo de vida na região onde sua empresa está localizada?

Com as respostas dessas perguntas em mãos, você perceberá que entender as expectativas facilita a criação de pacotes de remuneração atraentes. Tanto para futuros candidatos, quanto para os funcionários atuais que se destacam.

Dessa forma, você estará pronto para dar início a estruturação do seu plano de remuneração variável.

1. Escolha o tipo de remuneração variável 

Em primeiro lugar, escolha qual tipo de remuneração variável será aplicado. É crucial realizar uma análise para identificar a opção que melhor se adapta aos objetivos da empresa e à cultura organizacional, de forma a estimular a motivação e o alto desempenho dos colaboradores.

2. Defina as metas e os critérios de avaliação 

Também defina quais metas os colaboradores devem alcançar para receber a remuneração variável, assim como os critérios de avaliação.

Elas podem ser quantitativas, como volume de vendas, ou qualitativas, como qualidade no atendimento ao cliente. Mas é importante que essas metas estejam alinhadas com os objetivos organizacionais e sejam realistas e desafiadoras ao mesmo tempo.

3. Comunique à equipe

A implementação da remuneração variável deve ser comunicada de maneira clara e transparente para a equipe. Portanto, explique em detalhes como o sistema funciona, quais são as metas e critérios de avaliação, e como os cálculos e pagamentos serão realizados.

4. Utilize uma ferramenta para análise de dados

Gerenciar e calcular programas de remuneração variável manualmente pode ser complexo e exigir muito tempo e esforço do RH. Por isso, utilizar a tecnologia é fundamental para tornar todo o processo mais eficiente.

Uma solução da WCA para isso está no e-Decision Analytics®, que facilita a criação de um programa de remuneração variável justo ao oferecer uma abordagem inovadora e eficiente para a análise de dados e tomada de decisões. Vamos explorar como ele proporciona esses benefícios:

• Metas planejadas: o e-Decision Analytics® permite o estabelecimento claro e preciso de metas para os colaboradores, o que é crucial para um programa de remuneração variável com metas específicas, mensuráveis e alcançáveis.
• Mensuração de desempenho: a ferramenta facilita a mensuração objetiva do desempenho dos colaboradores com base em dados concretos, eliminando subjetividades e viés nas avaliações, garantindo uma abordagem mais justa.
• Orientação por notas e cores: esses indicadores visuais simplificam a interpretação dos dados e agiliza o processo de análise, tornando as informações mais acessíveis e compreensíveis para todos os envolvidos.
• Tomada de decisões: com o e-Decision Analytics®, as decisões relacionadas à remuneração variável tornam-se mais precisas e embasadas em dados concretos.

Ao adotar uma abordagem mais sofisticada e transparente na gestão de remuneração variável, com o apoio da tecnologia, sua empresa pode se destacar no mercado. Isso não apenas atrai talentos qualificados, mas também reforça a imagem da empresa como uma organização que valoriza e reconhece o mérito de seus colaboradores.

5. Acompanhe a estratégia de remuneração variável  

Por fim, não deixe de acompanhar de perto o progresso do seu plano de remuneração variável, garantindo o funcionamento de todo o processo, observando os resultados e avaliando se estão de acordo com o planejado pela organização.

Ao adotar o método e-Decision Analytics®, você está investindo não apenas em uma ferramenta, mas em um catalisador para avaliar de forma justa e contextualizada o andamento da sua operação.

Não perca a oportunidade de transformar sua abordagem de remuneração variável. Conheça agora essa solução da WCA e descubra como ele pode impulsionar o sucesso da sua empresa de maneira inovadora e eficiente.