Do propósito à decisão: como conectar estratégia, dados e resultados para gerar valor real
Na WCA, acreditamos que gestão por objetivos é mais que uma metodologia — é um ciclo contínuo de aprendizado e decisão orientado por dados. Em muitas empresas, há movimento, mas nem sempre há progresso. Projetos começam, relatórios são entregues, reuniões acontecem… e a pergunta permanece: “Estamos realmente avançando na direção certa?” Transformar esforço em resultado […]
O ROI do seu Trade Marketing é real ou uma ilusão?
Quando falamos em ROI (Retorno sobre Investimento), a primeira associação costuma ser com números financeiros: margem, lucro, faturamento. Mas no Trade Marketing, limitar a análise apenas ao aspecto financeiro pode ser um erro perigoso. O verdadeiro valor está em enxergar o ROI de forma multidimensional, avaliando desde o impacto direto no caixa até a eficiência da execução no […]
SalesTech Intelligence®: o Agente Inteligente Especializado para a Excelência Comercial da Indústria Farmacêutica
Transformações na Indústria Farmacêutica A indústria farmacêutica vive um momento de profundas mudanças. Novos canais de relacionamento, maior pressão regulatória e a necessidade de resultados cada vez mais mensuráveis exigem das organizações um olhar mais estratégico sobre suas operações comerciais. Nesse cenário, a área de Excelência Comercial emerge como peça chave, responsável por garantir que estratégia, execução e […]
e-Decision Analytics®: um Agente Inteligente Especializado que revoluciona a eficiência de estoque no setor supermercadista
O desafio da gestão de estoques no varejo supermercadista Gerenciar estoques no setor supermercadista sempre foi um dos maiores desafios. Com margens de lucro estreitas, ampla variedade de categorias e forte presença de produtos perecíveis, qualquer desvio pode gerar impacto imediato nos resultados. Uma ruptura de gôndola não significa apenas perda de vendas, mas também […]
Gestão preditiva da Perda Ampliada no Varejo com o método e-Decision Analytics®
O Varejo é um dos setores mais competitivos da economia e, ao mesmo tempo, um dos que mais sofrem com perdas diretas e indiretas. Rupturas de gôndola, erros de precificação, devoluções, estoques excessivos e falhas operacionais reduzem margens e comprometem a experiência do cliente. É por isso que a Perda Ampliada se tornou um conceito […]
DOH na prática: como transformar dados em ação no campo e fortalecer a execução do S&OP
No varejo e na distribuição, transformar um bom planejamento em execução eficiente continua sendo um dos principais desafios para as empresas. O processo de Sales and Operations Planning (S&OP) é essencial para garantir o alinhamento entre demanda, suprimentos e operação. No entanto, sem indicadores práticos e acionáveis no campo, esse planejamento corre o risco de não […]
Por que tantas empresas que desdobram metas de vendas de forma estruturada ainda enfrentam dificuldades na execução comercial?
Mesmo com processos consistentes de S&OP, os resultados nem sempre acompanham o que foi planejado. Se o plano é bem construído, com metas claras e base sólida em dados, por que os números finais decepcionam? Neste artigo, vamos refletir sobre onde se rompe a conexão entre estratégia e prática, quais os erros mais comuns no […]
