Por que tantas empresas que desdobram metas de vendas de forma estruturada ainda enfrentam dificuldades na execução comercial?
Mesmo com processos consistentes de S&OP, os resultados nem sempre acompanham o que foi planejado. Se o plano é bem construído, com metas claras e base sólida em dados, por que os números finais decepcionam? Neste artigo, vamos refletir sobre onde se rompe a conexão entre estratégia e prática, quais os erros mais comuns no […]
